辅助生殖领域是健康城和医疗产业园项目运营初期为数不多的可以旺场的基础医疗项目。

这是因为辅助生殖的病种特点与健康城和医疗产业园项目初期的运营特点相匹配。有可能的话，医养地产人应该把辅助生殖领域作为初期招商运营的突破口。

辅助生殖就是向不孕不育的适龄人口提供包括人工授精、卵子/配子移植、体外受精-胚胎移植（试管婴儿）等帮助手段，以达到顺利怀孕的目的。

辅助生殖领域的诸多特点与地产商开发的健康城和医疗产业园项目初期的运营特点是吻合的。

1、辅助生殖不走医保路线。

历来辅助生殖都属于自费领域。中国民办医疗机构纳入医保定点需要一系列的程序，在不同的地区时间也不一样，但无论如何开业一年能进入医保的民办医疗机构都属于幸运儿。但这个阶段对于无客户、无品牌基础的民办医疗机构来说，又是资金压力最大的阶段。很多医疗机构就是因为没有熬过这个阶段折戟沉沙，而辅助生殖领域则避开了医保这个坑。

2、巨大的市场需求。

 在中国由于生活的压力巨大，同时也由于环境污染、食品污染等等一系列问题造成了中国男子精子质量下降、妇女卵巢过早衰退，造成了中国的不孕不育人口数量巨大。根据统计，每8对适龄婚育人群就有一对面临生育难题。目前中国大概有3亿育儿适龄妇女，也就是在中国大概有4,000万对夫妇面临着生育困扰。

在不孕不育这个强需求的驱使下，即便只有一半的人群去做辅助生殖服务，每对夫妇只花费最基础的2万元，辅助生殖市场也将达到惊人的40,00亿。中国的辅助生殖市场如此巨大吸引了无数资本涌入，中国辅助生殖头号民营医疗机构—锦欣生殖刚一登录港股，市盈率就达到了惊人的150倍。

3、作为刚需的医疗服务项目，辅助生殖的辐射范围较广。更不受距离等地理位置原因限制。

 对于不孕不育的夫妇来说，辅助生殖是一种强刚需的医疗服务项目。与医美、口腔等消费医疗项目不同。不孕不育患者往往会做长期的准备，无论是金钱还是时间对于不孕不育患者来说都不成问题。而且在某些时候，过于近的距离反而可能对患者造成心理压力。这对于地处偏僻的健康城和医疗产业园来说，无疑是完美匹配。

4、技术成熟，管理难度较低。

自1988年，中国第一例IVF手术在北医三院成功以后。国内辅助生殖技术经过三十多年的发展，技术上早已不存在什么难题和障碍。除了第四代试管婴儿技术（卵子干细胞技术，但也不常用）还不够成熟，其它的诸如人工授精(AIH、AID)、体外受精-胚胎移植（IVF-ET，第一代试管婴儿）、卵泡浆内单精子显微注射（ICSI，第二代试管婴儿）和胚胎植入前遗传学筛查、诊断（PGS、PGD，第三代试管婴儿）等辅助生殖各种技术手段都已经足够成熟。

5、辅助生殖是一个强引流病种。

 生育的全过程构成了医疗行业的一条全产业链。而辅助生殖则是生育这条全产业链的龙头。围绕辅助生殖龙头，后续给生育产业链上的产科、月子会所、儿科、妇科等项目带来了大量稳定的病源。

6、二胎政策的普遍实施。

 2016年以后，国家实施普遍二胎政策。相关政策造成了已经度过了最佳自然生育年龄的育龄妇女大量涌现，也造成了客户群体的急剧扩大。而对于辅助生殖技术来说，最具优势的年龄段就是30~40岁的年龄段。两者叠加带来了辅助生殖需求的爆发增长。

虽然辅助生殖领域与健康城和医疗产业园项目有这么多相匹配的特点，但影响健康城和医疗产业园招商引进辅助生殖医疗机构的最大障碍就是牌照问题。

多年以来中国实行严格的计划生育一孩政策，同时辅助生殖又会带来一系列的道德伦理等社会问题。所以辅助生殖医疗牌照的审批一直处于一个慎之又慎的状态。多年以来，医疗当局基本上是按照300万人一张牌照的额度对中国的辅助生殖机构进行严格的总量控制。

由于长期的严格的资质审批制度，中国的辅助生殖牌照主要集中在公立三甲医院。但由于体制和机制原因，辅助生殖在公立三甲医院并没有得到应有的重视。大部分公立三甲医院的常年周期数在1000例上下，勉强达到了保住资质的规模。也造成市场上辅助生殖供给的极度不充分。

但从长期来看，辅助生殖医疗机构的牌照放松的大趋势不会改变，这主要是有以下两个原因决定的。

1、中国生育人口的持续减少，带来了社会层面的整体危机。

 经过了40年严格的计划生育管控，中国生育人口已经出现了断崖式下降。中国70后的人口大约为2.2亿，10后的人口总体已经下降到了1.6亿。如果不尽快的提振人口生育，中国30后的人口将只有1亿人左右。人口生育危机带来了一系列问题使得整个国家发展出现根本危机。中国政府目前面临的一个重大任务就是改变现有育龄人口不想生、不敢生、不能生的生育现状。而辅助生殖技术则是改变不能生的最关键步骤。在人口生育压力面前，辅助生殖机构牌照的放开将不是问题。

2、遏制资金外流。

 电影明星郑爽的代孕风波，不仅为吃瓜群众送上了一出娱乐大戏。也揭开了这个行业的隐秘一面。近10年来，由于国内的辅助生殖供给不足而带来了大量的海外IVF需求，与之相关的陪护、月子、生产、旅行、中介等等相关市场叠加，每年外流的外汇多达百亿之多。放开辅助生殖市场是遏制资金外流的最简单、最直接、最有效的方法。

但在现阶段健康城和医疗产业园项目还是要认真应对辅助生殖的医疗牌照。优年网认为在勾地阶段向地方政府提出相关要求，其实是最简单直接的解决方案。但辅助生殖医疗牌照的发放的权限掌握在省级医疗当局手中，与地产商直接打交道的市级政府不一致。地产商的公关能力是地产商的核心能力，相信也不会被小小的牌照所难到。

同时对于地产商来说，牌照固然是进入辅助生殖行业的第一道敲门砖。但牌照并不是这个行业的唯一，要进入辅助生殖行业，并达到地产商自己的战略目的，地产商还要关注以下诸多方面。

1、认真考察辅助生殖区域市场需求状况。

 在全国整体范围内来说，辅助生殖市场处于供不应求的状态。但具体到单个健康城和医疗产业园所处的区域来说还是要认真测算区域辅助生殖市场的市场容量。尽管辅助生殖市场对距离的敏感度不那么强，但还是以区域为主。

认真调研区域内婚育人口状况是十分必要的。目前来说，辅助生殖市场比较发达的区域主要集中在一二线城市、东南沿海地区、南方人口密集型地区等，西南地区也是重要的辅助生殖市场，并且孕育出了中国民营生殖第一品牌－锦欣生殖。但对于东北、西北以及北方众多年轻婚育人口外流严重的地区来说，辅助生殖的外溢作用就很小了。

2、慎重选择辅助生殖的技术路线。

 辅助生殖核心衡量指标是成功率，这主要取决于病患尤其是女方的年龄段，套用辅助生殖行业内的话－凡是不分年龄谈成功率都是耍流氓。事实上，很多医疗机构在谈辅助生殖成功率上都在玩套路。

目前国内辅助生殖技术仍以促排卵和人工周期为主，其中进口高价促排卵药在辅助生殖疗程总费用中占比非常高。而微刺激、自然周期和玻璃化冷冻等先进技术，即便适用年龄更灵活、副作用更小、成功率也更高、并且费用还更低。由于传统的技术惯性和路径依赖，同时也因为医患的信息不对称，医疗机构从商业利益的角度出发，相关技术应用并不广泛。

但从长期来说，技术的迭代一定会发生。健康城和医疗产业园项目不分清医疗机构的技术路线，盲目引进上一代过时技术的医疗机构。未来对牌照资源将是极大的浪费。

3、尽力引进头部辅助生殖机构。

 地产商解决了辅助生殖的牌照问题，就等于扫清了引进辅助生殖机构的最大障碍。接下来对辅助生殖机构的招商要尽量引进头部的医疗机构。头部医疗机构技术先进、运营成熟、市场份额占比高、对后续生育产业链带动力强，是建康城和医疗产业园努力引进的对象。

目前国内的辅助生殖的头部机构主要有北医三院、山大生殖、中信湘雅、锦欣生殖、上海九院等，他们每年的 IVF周期数都在5万例以上，是中国辅助生殖行业不折不扣的航母级存在。

如果能够克服牌照制约，辅助生殖领域无疑是健康城和医疗产业园项目招商运营初期不可多得的“招得进、留得住”的医疗项目类型。优年网认为；医养地产人一定要高度关注这个行业，辅助生殖是健康城和医疗产业园的招商运营突破口。

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